本文来源：时期财经 作家：梁争誉

　　图片来源：图虫创意

　　掉队多年，也曾遥遥开头的鲁酒标杆在新帅的指示下能否重现旧日荣光？

　　近日，据天眼查信息，曲阜孔府家酒业有限公司（以下简称“孔府家酒业”）发生进击东谈主事变更，原董事长刘勇、董事兼总司理谭小林、董事张煜行退出高管团队，法定代表东谈主变更为石新勇。另据官网音信，石新勇已出任孔府家酒业董事长、总司理。

　　2月20日，时期财经以投资者身份致电老白干酒投资者干系部，讨论责任主谈主员暗示，孔府家酒业任命新董事长属于平时的责任转换。

　　孔府家酒业扎根山东曲阜，前身系1958年缔造的国营酒厂曲阜酒厂。1993年，孔府家酒业斥资千万拿下央视黄金时段的告白播放权，凭“孔府家酒，叫东谈主念念家”的告白词飞速大开宇宙阛阓，巅峰时分的年度营收一度接近10亿元。

　　但在随后的20年里，孔府家酒业功绩滑坡，以至屡次易主。2018年，上市酒企老白干酒（600559.SH）取谈丰联酒业，通过收并购的形状将河北乾隆醉、安徽文王贡酒、湖南武陵酒、山东孔府家酒等品牌纳入麾下，孔府家酒业由此成为老白干酒的全资子公司。

　　背靠“河北酒王”，孔府家酒业的发展前路依然转折。据时期财经梳理统计，2018年至2023年，孔府家系列酒年度营收均不到2亿元，且销售畛域波动不定，与巅峰时分相去甚远。

　　白酒卖不动，营销宿将交班本领高管

　　客岁以来，酒企东谈主事变动颇为时时，主要原因均指向功绩增长乏力以及规划战术转换。

　　别称白酒企业高管曾向时期财经暗示，对比互联网行业，白酒竞争不算颠倒浓烈，“但照实破钞趋势变化和行业原因，好多酒企功绩不太好，换高管最径直的方向照旧为了提高功绩。”

　　本领型高管让位营销型宿将，孔府家酒业此番换帅雷同被业内解读为注目于更换高管提振功绩。

　　孔府家酒业原董事长刘勇是别称本领型处置者。凭证老白干酒公开信息，刘勇历任老白干酒厂计量科科长、老白干集团企管处副处长、老白干酒董事会通知等职务，自2022年2月起兼任孔府家酒业董事长，本领布景深厚且处置教训丰富。

　　在刘勇任内，孔府家酒一又系列及百元以上产物销售功绩竣事快速增长，次高端年份系列、人人酒府藏（风/雅/颂）系列完成上市；2023年，孔府家系列酒竣事营收1.79亿元，同比增长22.6%。

　　接棒董事长之位的石新勇系营销出生，曾任衡水老白干营销有限公司营销总监、副总司理等职位，慎重阛阓拓展与销售策略制定。

　　孔府家酒业新任董事长石新勇，图源：衡水老白干官微

　　在竞争趋于尖锐化的阛阓环境下，营销对酒企来说至关进击，老白干酒对营销雷同颇为倚重。

　　连年，老白干酒的营销向体育赛事歪斜，时时举办高尔夫邀请赛、乒乓球邀请赛、网球邀请赛等体育赛事，更在巴黎奥运会期间进行密集的品牌披露，显赫提高品牌的曝光度和盛名度。为了让白酒文化走进年青破钞者，老白干酒还推出九刻忠诚巧克力、景区文创雪糕等跨界产物。

　　在成例营销举措，如名酒进民企、文化讲堂、健康行、品鉴会、会销等举止中，石新勇频频现身。比喻2023年8月，老白干酒走进衡水银行，“衡水银行与衡水老白干同属衡水原土企业，银企对接合营更能促进两边的高质地发展，”石新勇在疏通中暗示。

　　2023年，老白干酒发生销售用度约14.28亿元，占往时营收近三成。其中，告花费、阛阓履行费、促销费区分为3.39亿元、0.81亿元、3.86亿元。

　　大王人参加换来了功绩增长。2023年，老白干酒销售用度增长1.20%的同期，营收竣事了12.98%的增长，全年营收约52.57亿元，创下历史新高。

　　“营销出生的石新勇出任孔府家酒业董事长，应该是老白干酒念念让孔府家酒记忆销售导向，从阛阓角度寻找新模式与新旅途，从而竣职功绩冲突与品牌解围，开脱功绩扭捏与发展停滞的逆境，”白酒行业分析师蔡学飞向时期财经暗示。

　　蔡学飞进一步分析称，行为济宁地产酒品牌，孔府家酒本人区域基因颠倒彰着，天然企业畛域小，关联词组织干系复杂，外来作事司理东谈主能否得手阐扬作用还有待不雅察。

　　前述老白干酒投关东谈主士称，更换董事长对孔府家酒业的规划不会产生影响，对于营销的明天缠绵暂时未有更多信息不错提供，“包括老白干酒在内，公司几个子品牌的营销策略王人是一样，扎根、自若腹地阛阓的同期向省外延伸，（这一策略）一直在慢步鼓吹。”

　　曾在央视大打告白，场合名酒因何解围？

　　白酒行业正处于深度转换期，石新勇接办的孔府家酒业，出息难言乐不雅。

　　追思孔府家酒的过往，它从崛起到起飞合手续了三四十年。1958年7月，山东曲阜西关外路南原福顺源原址复建，缔造曲阜酒厂，这是孔府家酒业的前身。1985年，浓香型低度白酒孔府家酒得手研制，在宇宙第五届评酒会上荣获国度银质奖，连络20年景为山东省唯独国优食粮白酒。

　　1993年，孔府家酒业率先在央视投放告白，礼聘其时的热播剧《北京东谈主在纽约》女主角王姬为产物形象代言东谈主，一句“孔府家酒，叫东谈主念念家”风靡大江南北，孔府家酒借此飞速打建国表里阛阓，产物远销东南亚及泰西国度。

　　1997年，孔府家酒销售9.6亿元，是宇宙轻工出口创汇先进企业、宇宙500家最好经济效益工业企业。2001年7月，孔府家酒品牌被评定为中国十大文假名酒。

　　在蔡学飞看来，孔府家酒是上个世纪“告白酒”的代表，所谓的光泽亦是时期的产物，本人并不能合手续。

　　“进入本世纪之后，孔府家酒业屡次改制易主，股权干系极其复杂，过度的老本化稀释了品牌价值，导致产物升级迟缓、组织东谈主事漂泊、阛阓萎缩严重、破钞信心不及等问题，从而错过了本世纪初白酒黄金十年的行业发展窗口期，”蔡学飞指出。

　　2018年1月，老白干酒以非公开采行股份及支付现款的形状，作价13.99亿元完成对丰联酒业100%股权的收购，将后者旗下河北乾隆醉、安徽文王贡酒、湖南武陵酒、山东孔府家酒四家企业纳入老白干酒体系，完成泛宇宙化布局。

　　进程多年交融，文王贡酒、武陵酒等子品牌保合手风雅的增长势头，营收孝敬阐扬较为稀奇，尤其是聚焦次高端阛阓的武陵酒，也曾成为老白干酒进击的利润孝敬来源，但孔府家酒功绩却扭捏不定。

　　来自老白干酒财报的数据骄横，2018年至2023年，孔府家系列酒区分竣事营收0.98亿元、1.62亿元、1.48亿元、1.77亿元、1.46亿元、1.79亿元；2023年，孔府家系列酒营收占比仅约3.6%。

　　图源：西南证券

　　蔡学飞觉得，在当今行业名酒化发展趋势下，孔府家酒存在品牌低端、产物偏低端、畛域较小等问题，而老白干酒主品牌赋能价值也不及。

　　不外，对于孔府家酒的明天，亦有机构合手不同认识。

　　西南证券的一份论说指出，区域品牌具有一定原土文化属性，在官方疏通、商务举止等场所经常行为原土特点时时亮相，一定进度上也带动了其品牌影响力的提高，“孔府家酒业聚焦资源于中枢阛阓，聚焦大单品汲引，聚焦产物结构升级，总体增长势能稀奇”。

　　来自东吴证券的论说骄横，禁止2023年年末，聚焦山东阛阓的孔府家酒在济宁、曲阜的阛阓占比已开头50%。

　　怎么才调峰回路转，成为横亘在这个新掌舵东谈主眼前的一个清贫。“孔府家酒这种缺少品牌与畛域上风的区域中袖珍酒企欧洲杯体育，不错通过酒庄体验约略电商模式革命，精耕济宁腹地阛阓，作念小而好意思的特点区域酒企，寻找各别化竞争契机，”蔡学飞暗示。

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