题图|视觉中国

若是你是一家食物饮料公司的雇主，想让我方产物出口到印尼，第一都关不是产物、订价、包装或是营销，而是HALAL认证，即相宜穆斯林生计民俗和需求的食物、药品、化妆品偏激添加剂的认证。

当作一个宗教氛围浓厚的国度，2024年11月，印尼追究实行清真认证强制轨制第一阶段，条目适用于扫数在印尼境内进入、运动或交游的食物或饮料产物，必须取得HALAL认证，致使夸张到就连“雪王”去了印尼都得有清真认证。然则，这谈基本入场券，却是很容易被忽略的关卡。

HALAL认证只是是一个缩影，其背后映射出的生分的文化、不同的基建水平、各别化的破费不雅等等，都是横亘在中企国外淘金路上的大山。挑战尽管重重，中国企业向外走的热心永久不减。

一样是印尼，手机商场却是完全不一样的光景。Canalys数据炫夸，印尼85%的商场依然由售价低于200好意思元的设立主导，300好意思元以上的中高端细分商场占据印尼商场的10%。而脚下，中国手机厂商们正在试图复制15年前公司开导中国商场的故事：去这个手机平均售价唯有1200元的地点，卖3000元起步的高端智高手机。

（开始：Canalys智高手机分析统计数据<出货量>,2024年11月）

中国企业主动朝上走，去争夺产业链高价值部分的举动，是全球化逻辑轮动下中国影响力演进的缩影。

检朴单的制造出口、商场彭胀，到以全球化视野重构价值链、制定例则，中国在全球化进度中的脚色正在移动，也推动着企业们更加鉴定并深入地拥抱出海，并产生一系列余波，这种移动当今不单是在西洋这么的发达商场阐扬赫然，就连东南亚这么的新兴商场也运转走漏苗头。

把视野转归国内，1月17日，荣耀一则换帅公告将其推入公论焦点。凭据公告，执掌荣耀十年的赵明因个东谈主原因辞去公司董事、CEO等推敲职务，董事会决定由李健接替赵明开展责任。

值得防护的是，在这次换帅音信落定前不久，荣耀刚刚文告完成股改，并暗示将应时启动IPO。于IPO前夕这么的出奇时刻更换主帅，荣耀看似相配规的动作后头，也与“全球化”这个关节词密不能分。

再迎关节时刻

2022年是荣耀的出海元年。赵明曾在2023年汲取采访时暗示“将来五年或是更万古候，荣耀在国外的成长都看不到任何瓶颈和天花板”。这么的判断在之后的发展中得到考据，就在不久前的2024年12月，荣耀国外商场销量占比已追平中国区商场，完了五五开。

荣耀的国外策略不错分为两大部分，第一是地域上广撒网，在西欧、拉好意思、亚太、中东等商场均积极布局；第二所以拳头产物攻中枢商场。昔日几年，荣耀通过折叠屏产物在西欧商场站稳了脚跟。2024年第二季度，荣耀卓越三星，成为西欧第一。在全球商场上，荣耀折叠屏手机的出货量更是同比猛增455%，增速远超其他品牌。

（图示：2024年上半年欧洲折叠屏手机销量同比增长）

荣耀方面曾明确暗示，其进入国外商场全都不所以一个低端或者性价比品牌，荣耀的策略是把欧洲打形成第二原土商场，用高端的产物和立异的产物去赢得欧洲商场的尊重。

高端化和西欧商场是昔日一段时候荣耀国外策略的关节词，而且与短期的爆发式增长比拟，此前荣耀国外策略更强调四平八稳，保持发展的可持续性和盈利性的增长。

在刚刚处分完“活下去”问题的时候，荣耀选拔相对蔼然的出海策略是匹配阶段性需乞降智商的求实选拔，但商场的快速变化，正在迫使荣耀作念出改动。

受国内商场存量竞争加重、华为品牌强势归来等身分影响，2024年，荣耀在中国实践商场份额为15%，位列第五名，有所下滑。

国内商场受到挤压的同期，荣耀国外商场的收成更加提神。

2024年，荣耀国外商场手机销量年度增幅50%，12 月国外售量占比跳跃50%，圣诞期间，单日销量冲破15万台。2024年三季度，荣耀置身全球600好意思元以上高端手机商场前五，在多个商场完了高端产物的销量冲破，高端化策略初见见效。除手机外，荣耀平板2024年国外发货跳跃230万台，年度同比增幅跳跃150%。

国外商场的机遇显而易见，但挑战也出入相随。要想从全球商场等分得更大蛋糕，荣耀必须向深水区迈进。

“风波越大鱼越贵”

与荣耀三年前刚出海时比拟，当下的全球商场情景更为复杂。

2024年是东谈主类社会有史以来的最大选举年。除了令东谈主纪念长远的好意思国大选外，凭据统计，全球主要国度中，包括好意思国、欧盟、印度、墨西哥、乌克兰、南非在内跳跃75个国度或地区举行大选，隐蔽宇宙近一半的东谈主口。在全球价值链从“超等全球化”转向“区域板块化”的大波浪下，贴近的大选会为企业出海带来更大的政策变化和政商干系的不笃定性。

风急浪更高，这是无可侧见识现实。

在充满不笃定性的大环境下，企业底本的出海策略可能靠近挑战，将来的布局策略也需从头全盘想考。这不仅源于宏不雅阵势的演进，也与行业、企业等其他身分息息推敲。

强势重返国内商场后，华为手机重返全球商场还是不得不发。《日经新闻》近日报谈，华为正在积极布局新的全球化策略，计算进击多达60个国度和地区。面前，华为的新折叠屏产物Mate X6的告白牌已出当今中国香港、迪拜和吉隆坡等国际化都市的中枢位置，这预示着华为追究全球商场的决心。在国外高端商场，扫数手机厂商都将迎战华为这位实力雄壮的敌手。

品牌们苦战高端的同期，全球智高手机商场的机构化机遇也在显现。

凭据国际数据公司（IDC）发布的数据炫夸，2024年全年，全球智高手机出货量则达到了12.4亿台，比拟于2023年增长了6.4%。这记号着在经历了两年充满挑战的下滑后，全球智高手机商场出现了强盛复苏。

其中，中国智高手机厂商们2024年四季度出货量创下历史新高，占该季度全球智高手机出货量的56%，中低端设立的强盛阐扬，是中国品牌们飞快扩大在欧洲和非洲影响力的关节。这炫夸出，全球化商场仍有好多待挖掘的后劲，而且这些潜在的需求需要通过多元化的产物组合来忻悦。

多重身分的组合，指向一个论断：荣耀的出海策略到了需要变一变的时候。

昔日几年，荣耀以折叠屏产物重心冲破西欧高端商场，取得了相配珍惜的收成。作陪全球化宏不雅形状不笃定性身分增多，交流华为重返国际商场，以及全球智高手机商场结构性机遇的走漏，将来，开导更多主力国外商场，在地域广撒网的基础上配合更增多元化的产物策略，拿下更多商场份额，应该会成为荣耀全球化的中枢议题。

（图示：荣耀在印度尼西亚品牌体验店追究开业）

这也与中国企业全球化的大趋势一致。智纲智库上海中心常务副总司理徐露农觉得，中国企业正在全球化波浪中鼓舞“高端低端二元商场并行”策略，在低端商场以范围和资本占优，在高端商场则用本事和品牌制胜。这种模式不仅兼顾了遵守与立异，也展现了企业在产物内单干中的高迎阿力。

关于新的环境、新的竞争和新的策略，荣耀的竞争底气应当照旧十分足的。

荣耀对研发参预一直都十分醉心，疏淡四年以来，其研发参预在年营收中的占比保持在10%以上。对后端智商的醉心和积蓄，保证了荣耀在产物上的竞争力，不管四层架构的AI策略、全场景AI操作系统MagicOS 9.0、最轻薄折叠屏产物，照旧绿洲护眼屏本事、青海湖电板本事等，都仰赖于此。在全球化的竞争中，唯有安稳的底层研发参预才智保险品牌走得更远。

在产物结构上，荣耀的布局也十分齐全，既有高端产物，也有中低端产物，产物结构丰富、产物力敷裕强，且能匹配不同商场的不同需求。雄壮的供应链能够为荣耀在国外开疆展土提供撑持。

最蹙迫的是，通达、立异的全球化基因深植于荣耀的发展谈路中，在国外商场，荣耀对峙一国一策，聚焦土产货需求，走立异冲破而非立异变现，用本事和产物上的硬实力去赢得国外商场用户的信任。

不错说，荣耀直面全球化挑战的各项智商都是都备的——AI为中枢的本事底座，全球化运营策略的骨架，供应链的血肉，产物策略及渠谈营销等的持手——接下来要作念的，便是怎么把它们用得更好，撬动更大份额。

现时，国内智高手机商场堕入存量拼杀，增量空间有限，向外走是势必选拔，毕竟在80亿东谈主口的全球商场作念生意，机遇和空间势必大于单纯的国内商场。而且，全球化不仅意味着更大的商场，还意味着更高的利润空间和品牌竞争力。国外商场是荣耀将来能否取得更大冲破的关节，尤其在追究开启IPO的关节节点，意旨尤为绝顶。

全球商场结构复杂，很难一招鲜吃遍天，荣耀的出海策略必须要站在全球化视角上进行更统统的接头和布局。全球化策略的蹙迫性及不停层对其的从头想考，是栽种荣耀在IPO前夕换帅的深层原因。

荣耀需要悍将

在知道了全球化之于荣耀的蹙迫性，和现时全球化靠近的挑战后，就能更加了然荣耀这次换帅的意旨所在。

与赵明比拟，新任荣耀主帅李健的全球著明度能够不算高，但聚集其过往经历来看，其与荣耀接下来的策略需求十分匹配。

（图示：新任荣耀CEO 李健）

李健最出名的故事，发生在其开导尼日利亚商场期间。

凭据华为里面报刊，李健在尼日利亚作念产物司理时，在40℃傍边的天气里独自拎着电脑和投影仪，从早到晚地拜见客户，在三个月之内签下3000多万好意思元的公约。

而后贯穿四年，尼日利亚代表处的销售事迹一直名次全球第一，也因此被称为华为的“上甘岭”。在李健的指挥下，团队把尼日利亚的商场范围作念到了10亿好意思元，他也得以提升为西非地区部总裁。因为其剽悍的气派，李健也被戏称为“华为悍将”。

空洞公开信息，李健在华为体系有着相配丰富的工作经历，曾为尼日利亚、加纳代表处代表，西非地区、东北欧地区、欧洲片区、好意思洲片区总裁，历任研发算法工程师、公司东谈主力资源委员会、公司变革不停委员会、ICT基础步调业务不停委员会成员，2017年起任华为监事会成员。在集团责任期间，担任策略、筹谋、全球销售、公司变革、干部不停、东谈主力资源、监管等蹙迫职位，参与公司治理架构及组织优化等紧要变革。

从过往经历不错看出，李健身上有两个杰出特色，第一是智商全面，第二是国外商场警戒丰富。这两点关于当下的荣耀而言都很珍惜。

李健不仅熟谙西洋等发达国度商场，也在非洲等欠发达地区有丰富的商场开导警戒和效果。在荣耀亟待从全球化中取得冲破确当口，李健去一个新商场从0到1作念出收成，况且能不时复用的智商，不错在短期内匡助荣耀翻开情景。同期，李健在组织、团队上的全球化视野和警戒，在更长线的维度内，能够匡助荣耀构建更全面的全球化竞争实力。

乔布斯界说了苹果产物的灵魂，库克则把供应链不停领会到极致，让苹果登顶全球市值第一的宝座。企业在不同发展阶段所靠近的挑战、需要处分的问题、应当具备的智商是动态发展的，凭据企业需乞降商场趋势选拔掌舵者，是生意社会的常态。

这次荣耀换帅在外部视角中可能颇为不测，但从企业滋长的角度来看又是当然之举。

全球竞争正在从存量博弈走向升维竞争，中国企业的全球化之路，也不再是单纯的制造彭胀或商场布局，而是在向主动鼓舞价值链优化的谈路上行进。在这条路上，关乎的不仅是产物、本事等单一维度，更触及团队、组织等全标的的进化。

现时，荣耀既站在本身发展的回荡点上，也踩中了中国企业全球化集体朝上走、向深走的期间机遇里，在事关品牌将来的全球化的关节战斗里，荣耀应时地迎来了一位悍将。

本内容为作家疏淡不雅点，不代表虎嗅态度。未经允许不得转载，授权事宜请推敲 hezuo@huxiu.com